（一）分析分销渠道国际化的趋势
1．国内环境的推动
国内环境的推动主要来自：（1）经济活动周期与季节性消费的影响。（2）不同地区产品生命周期的影响。（3）市场竞争的压力。（4）本国政府的推进。
2．国际市场的吸引
（1）市场需求巨大。（2）营销环境较为优越。（3）提高营销效率。
3．企业发展的需要
（1）发挥竞争优势。（2）获取外部资源。（3）提高规模效益。（4）企业经营国际化。
（二）选择进入国际市场的方式
1．产品出口分销
产品出口有两种基本形式：一是间接出口；二是直接出口。间接出口指企业将产品卖给国外出口商或委托出口代理商代理出口。直接出口指企业不通过国内中间商（机构），直接将产品销给国外客户。
（1）间接出口。间接出口有两种基本形式：一是利用出口商；二是利用出口代理商。就企业的营销实践来看，间接出口大致有以下几种具体形式：
①专业外贸公司。
②国际贸易公司。
③出口管理公司。
④合作出口。
⑤外国企业驻本国采购处。
（2）直接出口。直接出口有四种主要形式或途径：
第一，将产品直接卖给国外最终用户；
第二，将产品卖给国外中间商或委托国外中间商代理在国外市场上的销售业务；
第三，通过国际经纪人联系国外客户，包括最终用户；
第四，直接在国外销售。
2．国外生产的主要形式有：
（1）许可证贸易。许可证贸易指由企业（授权方）授权国外厂商（被授权方）使用授权方的某种专利，包括技术、工艺、商标等，自行生产和销售，由授权方向被授权方收取许可费作为回报。
（2）组装业务。
（3）合同制造。
（4）合资经营。
（5）独资经营。
（三）选择国际分销商
中间商为满足消费者需求所履行的职能，概括起来主要有：
（1）提供产品信息要求。（2）对产品的特殊要求。（3）质量保证要求。（4）大量订货要求。（5）产品型号要求。（6）持续购买要求。（7）售后服务要求。（8）后勤服务要求。
六、利用OEM进占国际市场
（一）了解OEM
OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，按照字面意思，应翻译成原始设备制造商，指一家厂商根据另一家厂商的要求为其生产产品。确切来讲，OEM就是委托生产，实际上是一种“代工生产”的方式。
（二）发展OEM的好处
（1）可以消化自身过剩的生产能力
（2）可以大大降低经营风险
（3）缩短与国外发达企业的差距
（4）增加品含金量
（三）OEM三步曲
中国的OEM之路要经过如下三步曲：
1． 认清自己，苦练内功
2． 既做品牌，又作OEM
3． 提升OEM层次，逆转OEM方向

关于《如何选择国际分销渠道》
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