第一部分：宏观环境分析
（一） 经济环境分析
据统计，去年我国汽车销售总量已经突破400万辆，其中轿车销售超过200万辆，而车载DVD等车载AV设备的销售总额更突破了40亿元大关。有统计报告称，到2007年，中国将成为全球最大的汽车娱乐系统生产基地，中国的汽车立体声音响系统的产量将占全球产量的39%。整体良好的经济环境为汽车影音产业提供良好的发展空间和机遇，诸多专业人士从经济和行业发展角度做出大胆乐观的预测。2005年到2007年，移动DVD将成长为金矿，潜力巨大。
（二） 社会文化环境分析
中国轿车行业的迅速发展带动关联性产业的发展，汽车消费文化正在逐步形成，作为汽车娱乐产品的车载DVD，越来越被广大的消费者所接受。汽车作为消费者第二个家，汽车娱乐系统产品将是承载汽车文化的主力军。此外，电子娱乐在中国经过长期发展消费观念已经成熟，民用消费电子在技术创新带动下不断升级，这一消费观念必将渗透到车载娱乐产品消费上。
（三） 技术环境分析
车载电子产业作为与汽车配套的设备，要兼顾运动防震、防热/冷、与车内环境协调等问题，在技术要求上比家电产品要高得多，而是否掌握相关核心技术则成了能否进入该行业的“门槛”。因此，目前在国内销售的车载汽车音响系统，仍然是以外资品牌为主。除了松下、索尼、先锋、JVC、健伍等外资、合资品牌大部分在国内都设有了自己的生产基地或者OEM厂家。据不完全统计，国内车载DVD生产厂家已达到150家，除海尔、新科、上广电外，大部分高新技术含量并不多。国内车载DVD厂商大多以低端市场为主。
（四） 法律环境分析
由于国家电子行业管理部门推行3C等认证，国内许多家用机生产厂家生产成本急骤上升，发展方向纷纷向车载DVD市场转移。因此国内车载DVD市场这个金库出现越来越残酷的竞争局面。
（五） 其它分析
2004年五一期间颁布的《新交通法规》就明文规定：禁止私自对汽车进行改装。首先，改装后对通过汽车年检有一定的影响，这直接影响传统改装车载移动DVD市场空间。同时，绝大多数的汽车保险公司对改装车出险后的赔偿都限于原车部分，而对于改装配件则不予赔付，造成了私自对汽车改装将对汽车售后服务带来极大的风险。而且，广大消费者对车载DVD改装有所顾忌，担心改装造成一定“破坏性”，也顾忌改装后的“适应性”。

第二部分：车载DVD行业环境分析
（一） 行业竞争
车载DVD市场竞争表现为两极分化的现象：第一、高端市场国外知名品牌的竞争，一个方面因为技术和质量的因素，另一方面由于消费者消费观念的影响，国内品牌很难有容身之地；第二、国内厂家低端市场的竞争日益加剧，价格竞争表现越来越明显。此外，由于国内生产在技术处于同一水平，价格竞争外，渠道和服务成为更为明显的影响因素。
（二） 潜在竞争
两个方面的原因，促使进入DVD市场的厂家越来越多。第一、家用机厂商面临认证带来成本增加，需要寻求新的增长点；第二、IT界大型公司对于车载DVD的行业前景看好。因此未来的车载DVD市场将面临更大竞争压力。
（三） 替代产品的威胁
DVD发展逐步成熟的同时，VCD、CD等今后很长一段时间还会存在，对目前DVD市场存在一定替代分流威胁。第二、数码产品的迅速发展对DVD带来替代性威胁，如：移动MP4播放器、移动数字电视等，都将对DVD市场产生较大的冲击。

第三部分：车载DVD市场微观分析
（一） 需求分析
据对车载DVD消费者调查，消费心理呈现出以下三个特点：第一、高端客户对国外品牌的依赖和信任；第二、低端市场对国内品牌的信任度不强，对产品价格比较敏感，对产品质量不放心；第三、改装对车的影响，一个是改装过程所带来的“破坏性”，由于要重新设计，会对汽车原始线路、内饰、配件造成一定硬伤；另一个就是改装后的“适应性”，改装后的汽车配件有可能不能很好运行，出现诸如功率搭配不当，线路负载过重等现象。
（二） 竞争品牌分析
① 行业内品牌格局
长期以来，国内车载DVD市场基本上为索尼、松下、阿尔派等外资品牌所垄断，而国产品牌大多还处于研发阶段。经历了多年的储备后，国产品牌车载DVD产品开始发力上阵，生产车载 DVD企业已呈初露峥嵘之势。
国际品牌：索尼、松下、阿尔派、健伍、飞利蒲、西门子等国际品牌，主要走高端行销路线，市场行销优点是质量稳定、品牌知名度度高，进入市场时间早，操作规范； 缺点：价格太高，售后服务体系力度不够。
国产车载DVD厂家众多，保守估计有140多家企业，但多以OEM或低端路线为主，形成低层次的价格竞争局面。
但是还有一些企业，他们拥有一定的实力，逐渐在树立自我品牌，基本上以中端路线为主，如深圳就有华阳、航盛、爱国者等品牌，对国际品牌形成巨大压力，动摇了由国际品牌一支独绣的市场格局。目前车载DVD市场运作较成功的国产品牌，如华阳，其集团各企业在汽车电子产品领域进行了专业化分工，形成系列拳头产品。其中华阳通用公司以汽车DVD高档汽车音响、机芯、TFT/LCD车载显示屏、GPS导航仪为主；华阳多媒体公司以VCD、CD、MP3高中档汽车音响，移动平板DVD/LCD一体机为主；信华精机有限公司以汽车DVD、VCD、CD高中档机芯为主；禾盛电子有限公司以汽车高、中档音箱、喇叭为主，系统形成以高中档为主题，其它装配设备的整体作战思想，取得了良好的市场反应。目前，国内品牌竞争基本形成以下战略格局。
②市场份额分布
目前车载DVD厂家行销主要形成以车厂配套和零售配套两种思路。其中车厂配套集中以国产知名品牌和合资品牌为主，80%左右的份额集中在深圳航盛、江苏天宝和洋品牌西门子、飞利蒲。作为上游资源，车厂成为众多品牌的必争之地，如长春一汽，就有80多个品牌与之接触。由于目前零售配套装备多是注重生活品牌的时尚人士，其在对国内品牌不熟悉的情况下，多被进口品牌垄断，如先锋、索尼、阿尔派、健伍、飞利蒲、西门子等。但是随着10—20万车型将是今后的主流群体，国产知名品牌将迎来一个发展高潮。
③市场推广分析
A品牌竞争提前到来
中低市场竞争表现为品牌竞争的趋向，越来越明朗。国外品牌对高端市场垄断地位，暂时无法撼动。国内一些知名企业全面介入车载DVD行业是一把双刃剑。一方面，知名企业将会引发更多的消费者对国内企业的信任感；另一方面，从产品竞争到品牌的步伐将会加快。因此品牌建设对于车载DVD厂商来讲将会关系到其生死存亡。
B终端包装和竞争作用日显突出
如何赢得消费者的信任，品牌建设至关重要。品牌建设突破口就应该是终端。终端形象建设，花费低，见效快，易操作等特点。在目前市场终端将会随着国内知名企业参入，终端包装将会大的改变。这是将赢得消费者信任第一把钥匙。
（三）消费者分析：
车载DVD目前的总体消费群主要集中在有车一族，其又是追逐前卫和时尚的代表一族，对“声色兼具”的时尚数码产品保持着浓厚兴趣，年纪约为30岁——45岁之间，是目前新产品高消费的时代消费潮流引导者。他们主要为成功的企业家、职业经理人、商业经营成功的个体老板、生活个性化的职场人士。
潜在的主流消费者将是10——20万车型的中青年人士，接受新知识新理念速度快，对时尚数码生活兴趣十足。
（四）产品分析
目前市场上销售情况比较理想的数码产品主要有：
分类 代表品牌 竞争战略
第一线 华阳、爱国者、上广电、夏华、康佳、创维、航盛、天宝 跟随
第二线 红雅仕 进争
第三线 迪尔派 压迫
潜在进入 新科 关注
②市场份额分布
目前车载DVD厂家行销主要形成以车厂配套和零售配套两种思路。其中车厂配套集中以国产知名品牌和合资品牌为主，80%左右的份额集中在深圳航盛、江苏天宝和洋品牌西门子、飞利蒲。作为上游资源，车厂成为众多品牌的必争之地，如长春一汽，就有80多个品牌与之接触。由于目前零售配套装备多是注重生活品牌的时尚人士，其在对国内品牌不熟悉的情况下，多被进口品牌垄断，如先锋、索尼、阿尔派、健伍、飞利蒲、西门子等。但是随着10—20万车型将是今后的主流群体，国产知名品牌将迎来一个发展高潮。
③市场推广分析
A品牌竞争提前到来
中低市场竞争表现为品牌竞争的趋向，越来越明朗。国外品牌对高端市场垄断地位，暂时无法撼动。国内一些知名企业全面介入车载DVD行业是一把双刃剑。一方面，知名企业将会引发更多的消费者对国内企业的信任感；另一方面，从产品竞争到品牌的步伐将会加快。因此品牌建设对于车载DVD厂商来讲将会关系到其生死存亡。
B终端包装和竞争作用日显突出
如何赢得消费者的信任，品牌建设至关重要。品牌建设突破口就应该是终端。终端形象建设，花费低，见效快，易操作等特点。在目前市场终端将会随着国内知名企业参入，终端包装将会大的改变。这是将赢得消费者信任第一把钥匙。
（三）消费者分析：
车载DVD目前的总体消费群主要集中在有车一族，其又是追逐前卫和时尚的代表一族，对“声色兼具”的时尚数码产品保持着浓厚兴趣，年纪约为30岁——45岁之间，是目前新产品高消费的时代消费潮流引导者。他们主要为成功的企业家、职业经理人、商业经营成功的个体老板、生活个性化的职场人士。
潜在的主流消费者将是10——20万车型的中青年人士，接受新知识新理念速度快，对时尚数码生活兴趣十足。
（四）产品分析
目前市场上销售情况比较理想的数码产品主要有：
数码移动类产品以PMP为主流产品。
• 车载DVD主机以能够接受电视信号、带收音、功放为主流（内销）。
• 显示屏以靠枕式和大于7英寸为主流。辅之以挡阳板屏和吸顶屏。
• 目前市场销售主流DVD主机各项指标如下：
外观 1.直插式可拆面板 2.荧光彩色大显示屏 3.背光按纽面板颜色 黑、银、金
主要功能 1、4.1、5.1或四通道功放 2、AM/FM电调，可预置30个台 3、电子/机械双重抗震 4、耐高温机芯 5、可播放MP4（可选扩充功能） 6、USB接口（可选扩充功能） 7、碟盒接口
（可选扩充功能）
方案 1、三洋机芯方案（全金属机芯） 2、信华机芯方案（常温） 3、信华机芯方案（耐高温）
同行出厂价格 1、1080元（对应方案1） 2、780元（对应方案2） 3、950元（对应方案3）
品牌举例 1、上广电：DT-2811(对应方案1) 2、迪美：381（对应方案2） 3、向日葵：5500（对应方案3）



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