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多样化发展战略

  企业利用与现有业务无关的市场机会发展的一种战略。

根据企业对现有资源的利用情况可以有:

(1)同心多样化。即企业利用现有的技术条件和营销资源,开发新业务的一种战略。这种战略是以现有技术条件和营销资源为中心,可以发挥现有的资源优势。

(2)水平多样化。即企业利用新的技术,在现有的市场上开发新业务的一种战略。这种战略主要着眼于利用与现有市场有关的机会。

(3)综合多样化。即企业向与现有的技术产品和市场无关的方向发展业务的种战略。

一般而言,企业应用多元化战略应该具备如下的条件:

(1)由于企业在营销中所树立的商业形象已深深扎根于市场,不会因产品和市场的变化而使顾客对企业产生不信任感。

(2)企业可部分或全部利用现有的销售渠道推销新开发的产品。

(3)可以继续发挥已掌握的营销技巧的作用,帮助企业寻找有发展前途的新产品和新市场。

(4)企业的生产技术专长可以为新产品和新市场提供服务。(5)企业有雄厚的资本力量为拓展新产品市场提供支持。

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