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新兴业态

  适应经济全球化与消费需求而形成的市场形态。包括网络营销、电视营销以及邮购、目录购货等等。其中以直销为主导。直销就是跨过中间环节直接把产品推向渠道终端和消费者见面的销售形式。它的积极意义在于:减少周转环节、周转费用,以最快速度反馈市场信息,利于生产操作;迅速提高目标市场占有率,并为广告提供市场基础;保证了产品以正确导向控制市场,抵御竞争。1998年8月,戴尔公司在厦门建立了它在中国的第一个工厂时,曾有不少人相信,戴尔根本不可能把完全美国化的销售模式带到中国。但仅仅10个月后,它的计算机销量就跃居中国市场的第8位。其凭借的正是新型业态模式。

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