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销售奖励

  促销方式的一种。根据进货的数量、品种、时间,以及承担的职能等提供折扣优惠。包括“年度销售奖励”和“阶段销售奖励”等形式。前者要求厂商在年初事先设定销售目标,如果经销商或零售商在一个经营
 
年度内达到了这个目标,则给予一定的奖励,如果超额完成,则提供更高的奖励。销售目标可以是单一的年度销量指标,也可以是一系列的销售指标。在许多情况下,短期奖励就更具有即时的激励性,同时结合市
 
场特性制定的销售目标,也为中间商实现目标提供了现实的可能性。
 
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