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销售分析

  衡量并评估实际销售额与计划销售目标之间的差距的一种分析方法。主要包括:
 
(1)销售变异分析。评估造成差异的因素。即销售绩效的差异有多少是由价格因素引起的,又有多少是由于销售量的变化引起的。这样,就可以衡量出不同因素对销售绩效差异的相对影响程度。
 
(2)市场占有率分析。衡量市场占有率的关键在于市场的界定。在不同的市场界定方式下,其市场占有率的差异很大。
 
 
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