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消费者促销工具

  营业推广工具的一种。消费者促销方法与技巧的总称。主要包括:
 
(1)赠送样品。向消费者提供免费试用品,使其了解产品的性能。最有利于推销新产品,为新产品打开销路,但此法费用较高。试用者一般类型有:非本产品的使用者;另一品牌的忠实顾客;经常更换品牌者。吸引的主要目标是经常转换品牌者。
 
(2)赠券。赠券是一种有价证券,当持有者用它来购买某一特定商品时,可享受一定幅度的优惠。赠券能刺激成熟品牌的销售,促进新产品的试用。企业一般通过邮寄、广告赠送、附在其他产品上等方式向消费者或企业关系单位发放赠券。
 
(3)消费奖励。消费者在一定时期内其消费金额达到一定标准或者购买某些商品可获得一定的货币或商品奖励。
 
(4)有奖销售。即企业销售某种产品时设立若干奖励,并印有奖券,规定购买数量,顾客达到购买数量后可获奖券。然后由销售者按期宣布中奖号码,中奖者持券兑奖。该推广方法,利用人们的烧幸心理,对购买者刺激性较大,有利于在较大范围内迅速促成购买行为,但应注意奖励适度。
 
(5)特价包装。即制造商以低于正常价格向消费者提供产品。制造商可以直接将优惠价格写在包装上,给予消费者优惠。或者是“组合式”包装,即把两种或多种商品包装在一起按一种商品价格或者较低价格出售。该种方式用于短期促销效果较好。
 
(6)广告赠品。消费者在购物时,商家赠送的印有企业名称或品牌名称的物品,有利于消费者加深对企业或品牌的印象。
 
(7)购买现场商品陈列或演示。在购买现场樹窗内或货柜前集中陈列商品,突出特色,吸引顾客的注意力。现场商品陈列因其可见、可闻、可触,能使消费者较确切地了解产品而对产品产生好感。或者在购买现场演示、证明产品的性能、效果、使用方法等,刺激消费者购买欲望,促成购买。
 
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