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企业促销工具

  营业推广工具的一种。包括许多向消费者、中间商促销所用的工具以及其他工具:(1)展览和展销会。即通过举办展览会、展销会及其他形式的展览,进行现场表演、示范操作、招徕顾客。该方法销售集中,说服力较强。目前世界上有许多企业和行业协会组织行业会议和商品展销会来促销他们的产品。(2)销售竞赛。即企业确定销售奖励的办法,刺激、鼓励中间商及企业销售人员努力推销商品,展开竟赛,业绩优异者给予奖励。销售竞赛是企业激励销售人员或经销商增加商品销售的一种较好的促销工具,大部分企业每年会举办一次或多次销售竟赛,业绩较好者可获得免费旅游或者礼物。

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