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铺货运作

  将产品通过中间环节,迅速地生动地呈现终端顾客的面前的市场活动。其中,“迅速”强调的是物流的速度,追求的是货畅其流;“生动”强调的是产品的终端陈列,追求的是展现效果。铺货所作用的对象为中间商、一批商、二批商、零售商等通路成员。铺货的手段需要“推力”。其含义就是将产品通过中间环节迅速地推到目标消费群的面前。推力包括三个方面:(1)人员推销。人员推销的目标就是要与商家形成
交易,促成交易成功取决于两个方面:

(1)业务人员的素质及专业水平;②选择家的标准。厂家看重商家的信誉、网络实力、资金实力、人员能力、配送能力等。

(2)通路促销。通路促销的目的就是促进物流,它运用实物让利的手段来满足商家对附加利益的需求,使商家得到除单件利润外更多的利益,从而提高商家铺货的积极性,使产品通过各个中间环节快速抵达终端。

(3)广告宣传。这里的“广告宣传”专指对商家的广告宣传其目的就是通过广告宣传的方式来提升商家运作产品的信心,提高其对未来的预期,从而促进物流。

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