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配销

  配销联合体的营销手段通过整合优势资源,联盟双方通过配销合作共享渠道资源、广告宣传资源,节省营销费用,降低营销成本,扩大市场占有率,提升企业品牌形象和产品形象。

(1)配销的两个或多个产品必须具有关联性。

(2)配销各方(包括消费者)具有突出的利益点。

(3)配销联合体中的各种产品针对的是同一细分市场的目标消费者。

(4)配销联合体中各产品价格须具有同一性。

(5)配销联合体中的各产品不能是竞争替代品或相互排斥的产品。

(6)配销联合体中的各产品要有相当规模的零售市场的支撑,并且形象好价位相对高,否则就体现不了配销联合体的促销价值。

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