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专营性分布策略

生产企业在特定市场上只选择某一批发商或零售商来独家经销自己的产品的营销策略。其优点表现在:对生产者来说,信息反馈及时,易于掌握市场的销售情况,能赢得经销商的密切配合,还可简化销售、运送、结算手续,降低分销费用,排斥竞争对手利用同一分销渠道;对经销商来说,只为单一企业销售产品,可以获得企业的有力支持,提高自身在市场上的地位和声誉。其不足在于:双方依赖性太大,应变能力差。一般来说,特殊品、高档耐用消费品以及使用方法复杂、需要承担较多售后服务的商品,宜于采用这种营销策略。

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