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取代定位

定位策略的一种。是强势企业选择目标市场的定位策略。企业如果实力雄厚,比竞争者有更多的资源,能生产出比竞争者更好的产品,不甘与竞争者共享市场,则可以采取取代定位战略,把现有的竞争者赶走,取而代之。

基本原因包括:

(1)与企业条件相符合的市场已被竞争者占领,而且这个市场的需求不够大,不足以让两个企业共同分享。

(2)企业有足够的实力,想成为行业领先者。采用该战略,如果成功了,企业可以独占鳌头;一旦失败,则有可能会陷人被动局面,或者被别人取代,或者两败俱伤。

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