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搭便车策略

能够从其他企业营销活动获益的并且可以避开为此付出费用的现象。搭便车理论首先由美国经济学家曼柯·奥尔逊于1965年出版的《集体行动的逻辑:公共利益和团体理论>(The Logic of Collective Action Pub-lic Goods and the Theory of Groups)-书中提出的。

其基本含义是不付成本而坐享他人之利。可以看到,厂家经常采用搭便车策略,一些弱势产品跟进强势产品,借力“铺货”,最大限度地减少新产品进人市场的阻力,使新产品快速抵达渠道的终端,从而尽快与消费者见面。

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