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促销类型

  按照不同的分类方式,所表现的促销手段与组织模式。(1)按促销主体分类,促销活动从实施的主体上看,分为厂商促销和渠道促销。

①厂商促销。即产品制造商或服务供应商作为促销主体,针对中间商(各级经销商和零售商)消费者和内部销售人员开展的各类促销活动。

②渠道促销。即各级经销商或零售商作为促销主体,针对次级经销商部门及销售人员开展的各类促销活动。

(2)按促销对象分类以厂商促销为例,促销活动从实施的对象上看,分为推式促销和拉式促销。

①推式促销。是指以中间商或内部销售人员作为促销对象的各类促销活动。在推式促销中,厂商通过各类促销活动,把产品推广给经销商或零售商,激励内部销售人员积极开发市场、扩大销售,鼓励中间商更积极地向消费者推广自己的产品。这种将产品在渠道中推动的促销方式,被形象地称做“推式促销”或“经销促销”。

②拉式促销。是指以终端消费者作为促销对象的各类促销活动。在拉式促销中,厂商通过各类促销活动,促进消费者购买本企业的产品,进而产生零售商向批发商求购商品,批发商向厂商进货的良性循环。这种拉动产品销售的促销方式,被相应地称做“拉式促销”或“消费促销”。

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