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国际地理变数细分

   企业按照消费者所在的地理位置、地理环境等变数来细分市场,然后选择其中一个或几个子市场作为目标市场。(1)地理位置。在许多跨国公司的国际市场营销实践中,习惯于按照地理位置把国际市场划分为北美、拉美、非洲、西欧、亚洲、中东几大

市场。这样划分,原因有二:①由于同一地理区域具有相似的自然条件和宗教文化背景。②第二次世界大战后,区域性经济贸易一体化的迅速发展,使得区域性经济贸易组织内部的营销环境渐趋一致。比较有代表性的区域性经贸组织包括欧盟、北美自由

贸易区、东南亚国家联盟等。(2)地理环境。在地形、气候不同的地区,种植农作物的品种就不一样,同时居民的饮食结构也存在差别。在应用地理细分时应注意的是,地理因素是一种静态因素,对消费者的区分较为笼统,且处于同一地理区域的消费者

在需求上也存在明显差异,因此必须结合其他因素进行市场细分。

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