| 课程简介 |
营销协会营销师考前培训项目招收的是可以成为优秀职业经理人的人才。与传统的学术型营销师教育不同，注重以培养学生解决实际问题的能力为导向。为了取得最好的教学效果，我们在教学实践中注重吸收先进教学理念，同时又结合案例教学不断创新。
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| 课程描述 |
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营销环境分析
将波特五力模型、SWOT分析等工具的学
习贯彻在案例的讲解中，让学员能够利用这
些工具，从企业实际情况出发，重新审视内
外部环境和自身的优势和不足。
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行业/市场分析
竞争分析
销售分析
消费者分析
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用市场细分找出市场机会
对于众多的中小企业来说，面对市场上
比自己强大的竞争者，出路在哪里？难道规
模经济才是市场竞争的唯一途径吗？在大众
化时代也许是，但是在消费需求的差异化、
多样化越来越明显的今天，我们却可以通过
市场细分，找到属于自己的小众化市场机会。 |
市场细分
如何选择目标市场
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差异化的市场定位
怎么才能让你的产品或服务与众不同？
不同的企业有着不同的做法。但关键之处都
在于对目标消费群体需求心理的洞悉和把握。
课程以客户价值分析模型作为产品定位的基
础，对消费者需求、竞争类别、品牌等各种
因素进行详细分解。并通过案例实践的方式
帮助学员掌握建立差异化定位的系统方法和
思路，对消费者、对品牌和竞争对手的策略
有更敏锐的判断。
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如何在产品的不同生命周期定位产品
如何差异化
定位战略
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从战术到战略
习惯了战术竞争的我们,该如何把握竞争战略?
谁是我们的主要竞争者？
怎样确定竞争者的战略,目标,优势与劣势？
他们如何反应？如何制定有效的竞争战略？
在产品生命周期的不同阶段我们该如何制定
营销战略？ |
竞争战略
识别竞争者
竞争者分析
竞争战略
不同的产品生命周期的营销战略 |
从定位到4P策略
如何打好进攻战？又如何打好防守战？
销售部与市场部如何协同作战？
什么才是产品创新的源泉？什么样的产品组
合才更有战斗力？
竞争对手降价时该我们怎么办？竞争对手提
价时我们又该怎么办？
如何面对强势经销商？如何提高渠道效率？
如何用5万元实现竞争对手花10万元才能达到
的广告效果？
看似人人都会的一步，在实际操作中却往往
是一片混乱。 |
管理产品线和品牌
价格策略
渠道策略
管理整合营销传播
管理广告、促销和公共关系
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| 教案预览 |
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市场细分讲义（节选）
市场营销组合－产品策略（节选） |
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